二十

D-ware公司中国代表处正式开张，除了瑞东还在美国接受培训之外，本地员工都陆续请到了。云川公司那边有七八个人，虽然说是归毕成领导，但是毕成什么事儿都跑过来请示爱琳，所以爱琳成了实际上的负责人，分配着包括翻译产品说明书之类的事情。只要有空，爱琳就给两边的员工进行培训，介绍产品以及在美国的一些案例。只有一件事，这些人都不肯听爱琳的，爱琳让他们直接称呼她的名字，可所有人还是坚持叫她徐总，几次争执下来，爱琳只好放弃了。

等到瑞东来到北京的时候，办事处已经有模有样。爱琳除了帮助那些销售人员之外，还管着公司在国内的品牌推广，开研讨会，给专业报纸写文章，等等，忙得不亦乐乎。对于客户，爱琳和毕成逐一谈过，田原集团就交给毕成去跟进，如果有技术上的问题，就让瑞东出马解释，爱琳没告诉毕成她非常讨厌田总。北星公司的陈总，主要由爱琳负责联络。云川有的时候会过来爱琳的办公室看看，和她东拉西扯一会儿，关照她少加班多休息，爱琳知道云川不会把太多的精力放在这个代理生意上，因此也尽量不去打扰他。

爱琳到北星公司已经跑过很多次，陈总还一直记得上次爱琳为了见他特意改行程的事，加上最近这些日子的接触，对爱琳的诚恳和专业水平非常欣赏，安排手下的人给爱琳介绍了很多情况，爱琳的头脑里对于北星的现状和对软件系统的需求有了基本想法，拟好了一套方案。这天，她又去到陈总办公室，把自己的想法仔细地对陈总讲了一遍。陈总听完，对爱琳说：“我觉得你说的不错，能不能正式的给我们的管理层集体讲一次？”爱琳忙说没问题。陈总接着说：“我们该为明年的项目做计划了，如果高管那里认为可以的话，他们会放在计划里给我报上来，这样立了项，到时候就有预算了。”爱琳点点头。

正要离开陈总办公室，爱琳一眼瞥见陈总办公桌一角放着一份熟悉的小册子，是Sysus公司的。爱琳问陈总：“陈总，我冒昧的问问，Sysus公司也来拜访过您？”陈总拿过那本公司简介，递给爱琳：“是啊，你们的竞争对手。”爱琳拿过来，但是没有打开，接着问：“来的是Peter吧？”陈总也不避讳她：“是，他还说要出钱邀请我们公司去美国参观。我说等我们安排好时间吧。”爱琳感到了陈总的信任，大着胆子说：“如果你们去的话，不妨顺路也参观一下我们公司。我可以帮你们安排。”陈总点点头。

刚回到公司，毕成就过来说云川在等她，爱琳便和毕成一起去了云川的办公室。云川请他们俩坐下，问爱琳：“田总他们要买你们产品，你们能不能出个邀请函带他到美国去转一圈儿？”爱琳有点惊讶，这么快就决定要买我们产品？爱琳知道今年代表处的费用还有一些富余，租办公室没花钱，Andrew早就暗示过可以做别的用途，但是一定要花掉，否则明年的预算就会减少，所以钱并不是个主要问题。她想了一下，说：“出邀请函没问题，但是他可能真的得去一趟我们公司，要不然我也没法交待。如果费用也要我们出的话，也不是不可以，但是最好能先有个购买意向书。对了，他要买我们哪个产品？”毕成见云川看着自己，就接口道：“田总说要买一个十万美金左右的软件。”爱琳扑哧一声乐了：“还有这么买东西的？也不管买回去干什么？”云川也笑了，说：“管他呢。我这些日子鲍鱼鱼翅的喂着他，他还欠我别的人情，总得报答我点什么吧。”爱琳知道这是云川和田总之间的人情交易，可送上门的生意总不能推出去，便无可奈何的说：“好吧，那我去安排一下。”

北星公司被Sysus邀请去美国参观，田原集团也要去美国，爱琳想，最好能把这次行程安排好，这样可以顺便回趟家。来中国将近两个月了，中间和一满只通过几次简单的邮件，说得是信用卡付账等等琐事，两个人都不曾提到今后的打算。爱琳平时忙起来就不会再想和一满的事情，但是当夜深人静的时候，她就忍不住猜测，一满现在在做什么？一满也在想自己么？算算时间，北京的深夜，应该正好是旧金山的清晨，爱琳回忆起那天清晨见到一满的那条领带，怀疑自己的决定是不是有些太草率了，可来北京以后的这段时间，尽管工作繁忙，富有挑战性，但她却很开心，如果现在让她重新选择，她应该会做出同样的决定。现在，在北京的生活已经基本上安定下来，或许这次回美国可以和一满谈谈他是否一起回国的事情了。

爱琳一路上想着这些，回到自己的办公室，打开电脑检查邮件，有一封是一满发来的，很短：“爱琳，你什么时候会回来美国？到时给我办公室打电话，我有事和你谈。一满。”

（二十完。待续）