四

Andrew快步走过来，冲爱琳一歪脑袋，示意爱琳跟他走。爱琳随他来到阳台，Andrew给她介绍一个大约五十多岁，满头灰白头发的人：“这是Peter，在Sysus负责亚太市场，待在澳大利亚都不想回来了，想见他一面可不容易。”爱琳见Andrew的口气很轻松，便猜到尽管两家公司是死对头，可他们俩的私人关系一定不错。想到这里，爱琳笑着伸出手：“那说明我特别荣幸。Aileen，很高兴见到你。” Andrew快嘴接口道：“D-ware的rising star。” Peter的手很大很有力，跟爱琳松开手，夸张的揉揉眼睛，好像被强光晃了似的，夸张的样子逗得三个人都笑了。

Andrew一一介绍爱琳认识了另外的几个人，听起来基本上都是各家公司负责市场部或海外业务的头头脑脑。爱琳很快就意识到，今天晚上这个聚（ju)会，其实是Andrew约了几个熟人，来促进一下感情，顺便闲聊一下亚太区市场。最后，Andrew带着爱琳走到瑞东面前，爱琳赶紧说：“我们见过面了，游行的时候。”Andrew其实是第一次见瑞东，正在想他的名字，一听爱琳说见过了，便说：“哦，那就好。”

这时从外边又进来了新的客人，Andrew对爱琳和瑞东说了声抱歉，走过去迎接他们。瑞东小声地对爱琳说：“那个Peter，是我们的SVP，整个亚太都是他说了算。”爱琳点点头，想起来还不知道瑞东是哪个部门的，就问：“那你市场部的还是国际部的？”“都不是，技术支持部，电脑民工的干活。今儿啊，是被Peter抓差，估计因为Sysus来开会的人里，就我是个中国脸。”爱琳看着他的中国脸，说：“Peter管亚太管得不错么，你们的亚太市场份额比我们公司做的可大多了。”爱琳说完，猛然意识到他们一直在讲中文，尽管别人不一定会听见，但不停的提到Peter的名字也有点不合适，恰好这时，酒店送来了更多的饮料和小点心，爱琳对瑞东说：“我去拿点喝的。”说完走过去取了一杯橙汁，回到阳台上，站在Peter身边，听他眉飞色舞的神侃。

Peter刚刚从印度尼西亚回来，正鼓动大家都去印尼，因为那里的货币单位比较小，动不动就成千上万，所以随便就能当上亿万富翁。爱琳见他说得高兴，别人都插不进嘴，就安静的跟着听。听了一会儿，趁他喝酒的空当儿，插嘴道：“所以，Peter，你们客户的数据库里如果有货币的话，你们现在系统给留的位数有时候怕是就不够用了啊。”Peter的酒杯在嘴边停住了，不过也就多停留了一秒钟。这个货币记录位数不够的问题Sysus刚刚在印尼遇到过，用户测试的时候发现的，为此芝加哥临时组织资源，对系统进行修改。爱琳能指出这一点，是撞大运说对了，还是对我们的系统太清楚了？Peter想到这里，慢悠悠的说：“对，对。”爱琳意识到Peter的迟疑，回忆了一下当初对Sysus系统的研究，试探着说：“比方说，利息收入那一栏，通常保留的位数都没有那么多。”这时候，有两个新来的人加入，又是一轮新的互相介绍开始，Peter也就没有接着爱琳的话往下说，他只是认真的看着爱琳，在心里牢牢记住了D-ware公司的这个中国女人。

新奥尔良回来后的那个周一下午，Andrew来电话，请爱琳去到他办公室，说是对一下笔记。爱琳知道是为了问关于中国的问题。果然，一进门，Andrew问：“你觉得那个会议怎么样？”爱琳有所准备，不等Andrew多说就直奔主题：“挺好。从会上和会下了解的情况看，我觉得在对中国的了解上，这个行业里好像没有哪家公司更有优势。不过，如果考虑到整个亚太地区，我们的经验显然不如Sysus。”Andrew点点头，他的心里也是这么想，听到爱琳说出来，验证了自己的看法，就说：“没错，是那样的。我跟你的老板说好了，借你过来帮我一个月的时间，研究一下中国这个市场。”

爱琳觉得有点突然，本来上周去新奥尔良开会，她就是被Andrew从大客户部借过来的，这下得寸进尺的把借调弄成了一个月。可是既然之间他们这么快就说好了，爱琳也就只有同意。研究一个新市场，特别是中国市场，是爱琳从来没有想过的，现在，国际部的总裁把这个工作派给了自己，去了解自己生长的地方，去了解这个行业里的一块处女地，爱琳感到一种莫名的兴奋，她太喜欢这个挑战了，就好像故事里那个卖鞋的推销员，去考察非洲市场。想到这儿，爱琳用讨教的口气问Andrew：“如果发现那里的人都不穿鞋，你是觉得市场很大呢？还是觉得没市场？” Andrew当然也知道这个典故，觉得爱琳得比喻很贴切，哈哈大笑着说：“我的经验是，先给他们看看什么是鞋再说。”

万事开头难。爱琳从互联网上，对中国市场进行了从零开始的研究。

（四完。待续）