狼协博客

主持人说 : 大家好！我是主持人巴巴茶。今天我们为大家请来的嘉宾是：著名网络作家，《申》报编辑阿黛儿。同时，她也是创业频道特邀专家，因为她同时也是上海一家瘦身店窈窕苑的所有人。今天我们把她请到了现场，和大家一起进行现场经验分享。现在请阿黛儿为大家说几句话。
阿黛儿说 : 大家好，我是阿黛儿，很高兴有机会从上海来到杭州的阿里巴巴同大家交流。
主持人说 : 做为网络上非常网络作家，《申》报编辑，你是什么时候开始接触网络的？你的名字在网络上应该非常有名，我想第一批网民都应该知道你。能跟我们谈谈作为一个网络作家你的成长经历吗？
阿黛儿说 : 我上网的时间也不算太早了，是99年，那个时候像宁财神、安妮宝贝等人已经满有名气了。至于网络作家，其实都算不上吧，当时应该叫做网络写手，喜欢上网写文章，发点自己的小心情，编造一点爱情故事，但是运气比较好，大家都很支持我。
主持人说 : 那时候你写的都是一些爱情小说对吗？我那时候看到很多的都是关于这一类的文章，是不是现在有所改变，还是继续？我在一些电子类报刊上，看到你发表的一些关于电脑的文章，好象还做过时尚，是不是？
阿黛儿说 : 我一直是个很喜欢谈恋爱的人，所以也只会写点男男女女的文章。现在也还是在报社做情感编辑，好象大家都认定了我比较合适做这行，所以很多好事情，比如女生比较喜欢的美容编辑啦，旅游编辑，美食编辑，总也轮不到我。
主持人说 : 我想问一下，那么你那些情感的小说是不是真实的，类似自传体那样？
阿黛儿说 : 每次接受采访都会问到这个问题，怎么说呢？如果一个人谈过这么多恋爱，也会很累的吧？何况还有三角恋，师生恋，叔侄恋……光网恋就有22种，不可能都是自己经历的，那样太累了。
主持人说 : 你好象是95年开始在一家法国银行做事，我在一篇小说里也看到类似的情节，那是不是真实的？
阿黛儿说 : 因为写小说也必须借助一些背景，比如时代背景，场所等等，写自己熟悉的比较不容易有漏洞
主持人说 : 现在网上有许多网友都问了问题，能不能先回答一个问题，然后我们再接着进行采访？
阿黛儿说 : 可以
主持人说 : 第一个问题是，你什么时候开始赚钱的？我好象知道前两年你还去北京的一家杂志工作，回来以后才开始创业，是不是这样？
阿黛儿说 : 赚钱的问题么，我以前没考上大学，在中专里做广播台，就知道利用帮人COPY卡带挣钱，5毛一盘，也做圣诞卡去卖，自己画的，成本只有9分，卖1块5。至于北京，是因为那时候忽然觉得生活太安逸了，想要尝试漂泊的感觉，再说《时尚》杂志也是满有名，觉得可以随意去一个城市，找一本喜欢的杂志，在那里生活，是很幸福的事情。
主持人说 : 那段经历是会对你的有影响吧？是不是那段日子太安逸，后来的创业也是对自己的生活进行些改变？
阿黛儿说 : 其实我是个很任性的人，想去哪里就去了。如果能够一直留在网易做下去，那么股票后来涨了那么多，就发财了。可是大家后来都走了，各种原因，最后发财的都是前台呀，财务小姐之类的。于是我觉得非常怅惘，感觉就像那些错过了买房机会的人，看到房子涨得这么高，痛悔不已。那个时候就想搏一记，主编也当过了，还想怎么样？自己干吧。
主持人说 : 也就是说，当初又由于一部分的现实原因使你走向了创业之路。
阿黛儿说 : 那是肯定的，创业的念头我相信到了我这个年纪都会有。但是真的去实现它，一定是有原因的，也就是推动力。
主持人说 : 你是不是创业的时候运用了阿黛儿的品牌效应？
阿黛儿说 : 可以这么说，但也不完全是。毕竟，阿黛儿是个写字的人，不是个和减肥有关的人。而且发布自己减肥前的照片，是要承受压力的。女人都很爱美，丑陋的照片太恐怖了。但是做什么事情都要有代价，想不付出根本不可能。
主持人说 : 当时选择了减肥项目，是不是出于女性爱美的目的或者还有其他？
阿黛儿说 : 是因为自己减肥成功了。之前也减过很多次，但是都失败了，什么都尝试过了，钱花了很多，但是就是减不掉。后来要出书，要上电视，也给书签名，见网友什么的。也知道这样胖不行的，人家会因为你的容貌而看低你。我是很虚荣的啦，只能减肥。
主持人说 : 能不能为我们具体介绍你的瘦身店？这个项目应该是受许多女孩子欢迎的吧？
阿黛儿说 : 我的店很小，但是很温馨，商业味道很淡，更多的人仿佛是来和我谈天说地的。因为是情感编辑，眼睁睁看到许多女孩子那么优秀，只是因为容貌不佳而找不到老公，找不到好工作，想帮帮她们。一个人因为体重会改变很多的。

主持人说 : 创造一个品牌关键的要素有哪些？你觉得与名人效应有多大关系？
阿黛儿说 : 我想我根本算不了什么名人，那个年代出名的人太多了，也太容易了，因为快速，所以很快就被遗忘了。如果我的减肥产品是无效的，那么我等于自砸招牌，别人还能跑，我根本跑不了。
主持人说 : 这么说来女性创业好像与男性创业有很大的不同，不同在哪里呢？
阿黛儿说 : 女人更了解女人，而这个世界上，最好赚的就是女人和孩子的钱。
主持人说 : 那么能不能告诉我们的第一笔资金是从哪里来的？数目有多少？
阿黛儿说 : 是离开网易的时候给的赔偿金，不多，就2万。当时让我们选择是去广州工作还是拿钱走人，大家都自我感觉好的不得了，通通拿钱走人。剩余的钱都是问男朋友借的，有十多万吧。第一次免不了要交很多学费的。当时他和我一人一半都是股东，去注册了公司，可是后来店开成功了，感情却灰飞烟灭了。感情和金钱都是敏感的东西，绝对不能放在一起。
主持人说 : 我想一开始会比较困难。小店是如何起步的？你又是怎么宣传你的小店的呢？
阿黛儿说 : 一开始的困难并不是经营方面的。而是找房子，还有注册上的困难。光找房子就找了2个多月，那时候就想放弃了，但是最终没有。后来是注册，美容院在大城市非常难注册，根本就不办理的，回答你就是饱和了，停止注册了。再后来居然又碰到SARS。这样子很多次都想放弃。当然后来都把困难克服了，事在人为，不能怕烦，也不要怕吃苦。有点像减肥的感觉，我后来就不是很欣赏胖人，因为我觉得他们是毫无节制的，做事情不会成功的。女人到了年纪发胖是个趋势，但是能够克制自己的，那么做什么都比较容易成功。

至于宣传，因为我是网络出身，一度做到过网易上海的主编，感觉没有比我更了解网络的人了。没有网络，就没有我的今天。所以一定是利用网络来宣传的。而且不是那么简单的做一个公司网站就以为是在网上开店了，不是那么简单的，这当中有非常多的窍门。
主持人说 : 你刚才说的合作伙伴是你的男朋友。那么现在是你一个人做了吧？或者还有其他的合作伙伴？有没有开连锁店？
阿黛儿说 : 我觉得，不是特别合适和男人合伙。他们的思路不一样。男朋友就更是万万不要。这是真实的，希望每个创业的女生考虑到这点，感情和金钱，不要参合在一起。我现在也不是一个人做，基本每家店都有合伙人。肯定是在做连锁了，已经做了三家，还会有，但是我不着急。要了解市场，有把握了再开。否则你这里的投资刚刚收回，那里又投了新的店，你永远都那么穷，只是赚了一大堆机器。我现在的合伙人都是女性，我自己是做报纸的，我的合伙人是杂志的，电台的，也有能搞定工商注册的，总是每个人都在发挥不同的功用，这样发展就很迅速。我目前在当中是做经营的。
主持人说 : 店面选择在什么区域？店面的规模是怎样的？
阿黛儿说 : 我们的店面都不是商铺，那样太贵了，既然我们的客人都是从网络上来，都是白领，那么就开在大楼里就OK了。店不大，大概100多平米吧，最小的只有65个平米。我总是觉得，只有小店和特大的店才能活下去。我们就是小店，连锁以后是小店+小店，周转快，决策起来也快，这样比较容易赚钱和调整。我想举个例子来说吧。比如减肥行业最怕的就是冬天，冬天圣诞后到春节的那2个月，非常冷，就会生意不好。虽然不至于亏本，但是基本是在给房东打工。那样的话，我就做了一个决定，把2家分店关闭，员工放她们回家过年，这样3个店的客人都涌到一个店里来，于是这个冬天我们赚的钱居然比夏天还多。另外那2个店，既然关了就没有房租，没有员工的开支，到了春天再开，损失的只是一些搬场费，几百块而已。这样的话就毫无风险，因为总是在赚，可能亏的时候干脆关掉，把房子退掉，春节后在新地方又开，一点影响也没有。这就是店小的好处。
主持人说 : 是的，这么说来你是非常聪明的。一般人不会这么想。
阿黛儿说 : 这是因为这是我自己的钱，是我一个格子一个格子爬出来的，在报纸上写字，千字一百算不错了。那样要写多少年？所以做员工的时候总觉得老板抠门，现在自己做老板了就更加抠门。换个角度去考虑而已。以前出门都爱打车，懒得走路，可是现在就会去坐地铁，不是没钱，是没有必要花那个钱。
主持人说 : 那么你这样开店一个小店需要多少成本？
阿黛儿说 : 现在开一家只要10万了，我第一家店居然花了17万多，这是学费，没办法的。我相信也许以后连锁多了，10万都用不到。
主持人说 : 那么如果现在别人加盟，也是十万吗？
阿黛儿说 : 差不多吧，我正在写计划书，我自己写的计划书和那些铺天盖地的不一样，我不想骗人，这就是做小名人的坏处，因为你跑不了。我希望所有的加盟店都能赚钱，我倾向于帮他们去开，经营一段时间，确定开始有稳定收入了，自己再撒手。
主持人说 : 我觉得你的名人效应还是对你的瘦身店有很多帮助的。同时你也非常希望去帮助更多的人们。再问得深入一些，这十万块的成本包括哪些费用？
阿黛儿说 : 最主要是仪器的成本，因为我们主要是用仪器来减肥的，这样没有副作用，不用骗人家不吃饭。同时因为在最初的时候已经考虑到了加盟连锁的模式，所以我们就选择了仪器减肥。这样没有技术含量，我的员工只要培训2个星期，一个初中毕业的女生都没问题，可以操作了。这样有利于克隆。比如说，如果你的员工说不干了，要加薪，要不就走人。你怎么办？如果她有技术，你就只好加给她，否则她走了，就带走一大批客人。但是现在我不怕，仪器这么简单的，再培训一个人就完事了。所以仪器成本是要占到一大部分的。其次就是加盟费用了。人家加盟你，不能乱收加盟费，但是我倾向于帮助人家把店开到能够有稳定收入了，不会亏本了，再交给别人自己经营，这样是非常实在的加盟费。

我不是一个很虚拟的人，否则人家就会说，为什么你要收好几万加盟费？那包含什么东西？你列出单子来。品牌能值那么多钱吗？我想，现在还不值那么多钱。但是你帮他把一个鸡蛋变成了小鸡，那就是值钱的。
主持人说 : 你们的瘦身店和普通的瘦身店有什么不一样？我知道有许多瘦身店，比如香山瘦身等等，你们的连锁店和他们比有什么优势呢？
阿黛儿说 : 香山我去过，我自己到现在还有她们的卡，也许是不适合，总之是没有用。我不想说别人不好，但是香山瘦身敢开一个BBS么？如果敢开，我第一个上去说他们没用。但是我们有BBS，如果没有效果，那人家会上来骂你，那样我还能开到今天吗？BBS是很诚实的东西，也有人投诉我们的，当然不是讲效果不好，是说比如样子不够好看啦，这个员工态度不好啦，我都不删除，然后立刻解决。这样并没有什么负面作用，大家反而相信你是特别真实的。至于效果，那看来看去都是感谢信了。有女生因为胖被老公抛弃了，后来减肥成功，那是真的变了个人，当初还要我帮她介绍男朋友，现在我问她，她说好几个人追，不知道怎么去挑？
主持人说 : 你认为女性是先成家再立业好呢？还是先成就自己的事业再成家好呢？
阿黛儿说 : 反正我是没有成家。事业也是会做上瘾的，而且和爱情不一样的是，它绝对不虚无缥缈，你的每一分努力，都会看到成绩。爱情是什么？你投入就一定能得到？不，有时候反而血本无归。所以做事业慢慢就上瘾了，赚钱只是一个方面，另一个方面是成就感。

主持人说 : 阿黛小姐，你觉得现在出门不打车是因为当家才知柴米贵还是现在是成功女性就要另类呢?以前打车怎么不觉得花那个钱没必要？
阿黛儿说 : 我曾经很穷过，我没读过大学，在银行最初是做前台，一个月1200块。做了五年，离开的时候扣了税是1792块。那时候我的唯一梦想就是，可以天天打车上班，不用那么辛苦挤公交。可以一觉睡到7点半，太幸福了。后来到网易，一个月可以拿1万块，梦想实现了。但是后来开店，那是一件很科学的事情，不是我今天开心了就开，明天不开心了就关。这里面有成本问题在。有的事情去做是浪费成本，该花的钱当然要花。你看我打字，这是我自己在打，不是速记员，我自己能打，干什么要速记员？这就是成本，我是个实在的人。
主持人说 : 不时的关店开店，不会影响老客户吗？
阿黛儿说 : 不会啊，我们的客人并不多。因为价钱不算太便宜，都要好几千，所以一个月能做到10个客人，新客人，那就可以赚那么一点了。所以客人首先就都是朋友，你帮助她减肥，和她聊天，我们的员工技术含量不高，但是聊天的本事很大，客人和父母都不说的话，和我们说。关店了，客人就都到总店去，还是在一起，有时候觉得她们不是来减肥的，是来交朋友的，来和我们交流的。
主持人说 : 如果你没有生意的时候，怎么办？
阿黛儿说 : 从来没有碰到过没生意，中国有多少人口，上海有多少？其中多少是女性？凡女人除了个别的外，几乎都觉得自己胖。而且饭店这么多，KFC在我店隔壁100米内有三个。
主持人说 : 有这么便宜的仪器，效果那么好吗？你刚才说你减了50斤，真有那么夸张吗？
阿黛儿说 : 大家可以去看我的照片，很多人还说我是PS了照片，我就放了一大本照相册在我的店里。各种时期的照片都有，假不了的。也有客人到店里来，捏我的胳膊，还有下巴。她们说，哦，是真的，你不是天生瘦的，你是胖过的。仪器并不贵呀！你以为一个太空仓该多少钱？我告诉你，3600而已。减肥的仪器稍微贵一点，但是上万的也是少数。
主持人说 : 有网友想听听你创业初的生意怎么找来的？
阿黛儿说 : 是周围的朋友，我不用做广告，他们看到我就眼睛瞪园了，天哪，你怎么现在这么瘦了，结果就送自己的女朋友来，老婆来。
主持人说 : 网友问你的瘦身店是怎么收费的？比一般的瘦身店是贵还是便宜？
阿黛儿说 : 我们是卖疗程卡的，最便宜的2480，贵的要5000多，一般人都选择3760的。比便宜的店要贵，比贵的要便宜。白领的消费层次，就是这样的。一个疗程10次，20天就做完了。能减4-8斤，签了合同的，不行就还钱。
主持人说 : 你的店若是加盟，需要怎样的条件，如何加？你所有的顾客来源都是来自网络吗？
阿黛儿说 : 这个我还在写，关于加盟的，我希望是白领开的，和我一样， 有稳定工作，但是没有上升空间了。想创业，又不敢，怕风险，怕丢了铁饭碗。这样的人比较适合，因为我们的店小，投资一共十万，不要指望可以赚成100万。不可能的。但是，如果每个月多赚5千块，一万块，那是可能的。我的客人肯定不会只来自网络，只是最初而已。现在会有回头客，还有客人介绍客人。和我当年一样的，这个人从猪八戒变成白骨精了，别人就会问是那里减的。
主持人说 : 一般多长时间能够看到减肥的效果呢？
阿黛儿说 : 立刻。她来的时候秤一下，走的时候再秤。一个小时，当场就掉。这是一个快餐时代，连谈恋爱都那么快速，别指望别人能有耐心等待。就要立刻看到效果，只有这样别人才相信你。
主持人说 : 女性在事业上容易失败，其心理因素占主导地位。许多女子内心都潜伏着心理障碍，我们应该注意什么呢？
阿黛儿说 : 女性比较会杞人忧天，如果这个月生意不好，就会想到下个月，明年，然后就没有信心了。还有就是人际关系，也很重要的，女人不大会管人，尤其被管的也是女人。但是没关系的，要想想，万一生意不好，还可以嫁人嘛。这样就有信心了。至于管理，大家都是利益关系，你告诉你的员工，工资不是老板给的，是老板和你一起合作，从客人身上去赚来的。这样利益一致，就比较好管。
主持人说 : 不是每个人像你这样有明星效应，请说点实际的客源情况？
阿黛儿说 : 我不是明星，现在很多客人来都不知道我是谁，网络作家的时代早就过去了，过去很久了。何况我的店还有合伙人，她们没有一个是明星。客人最要紧就是效果，还有诚信，不要骗人，一点都不要。我会告诉客人我们是什么原理，你的肉不是飞到天上去了，而是因为怎么样的原因而减掉的。另外就是宣传了，网络很省钱的，为什么不？你也可以的，去申请一个QQ，在网络上回答她们的疑惑。她们就会很相信你了。
主持人说 : 如何才能做你的加盟店？需要什么条件？多久可以收回成本？
阿黛儿说 : 要看你开在什么地方，如果是上海，我敢说，肯定是不会亏的，一年绝对收回成本。但是外地，我要说，我没有经验。但是我会去试的。
主持人说 : 一个有家的女人要成功，是不是

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